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    Marketing B2B : finis les conférences et salons traditionnels ?

    2 septembre 2020, 00h34
         |      Article rédigé par Claude Malaison.

    La pandémie actuelle a changé bien des choses dans les interactions humaines en particulier la « distanciation » et ainsi poussé de nombreuses entreprises et organisations à revoir leurs habitudes en termes de conférences et salons traditionnels.

    Marketing B2B : finis les conférences et salons traditionnels ? Salon professionnel.Photo: Florian Pircher de Pixabay

    Dans son plus récent billet sur ce blogue, Alain Thériault mentionnait qu’en cette fin d’été 2020, on ne serre plus de mains comme à l’habitude. On joue plutôt du poing, du coude et parfois même du pied..

    La sournoise COVID-19 a sonné le glas ou presque pour les événements et salons en marketing B2B qu’on nomme maintenant « présentiels »... Bye bye pour un temps aux bonnes vieilles conférences avec plus de 500 personnes dans une même salle, aux buffets-midi dans un vaste espace de réseautage archi-bondé et aux spectacles de fin de soirée.

    Au revoir aussi aux salons professionnels communément appelés « trade shows » et ô combien populaires pour les entreprises en B2B. Les stands et kiosques sont aussi devenus virtuels, enlevant ainsi aux forces de vente un de leurs outils de choix.

    Le virus a forcé tout le monde et cela partout, à revoir tous les types de rassemblements. Rapidement sont apparues des formes nouvelles de conférences virtuelles comme les Zoom et Facebook LIVE dont a justement traité Alain dans le précédent billet.

    Des formes qui sont venues s’ajouter aux webinaires.

    Mais les grandes conférences se sont aussi réinventées dans la virtuel et dans certains cas, comme le Startupfest 2020 de Montréal, en un événement hybride mêlant le virtuel et le présentiel en tout respect des normes sanitaires.

    Plus besoin de voyages, la conférence vient à vous !

    Mais chez nos voisins du Sud, aucune conférence de ce type n’est encore permise. Qu’à cela ne tienne, les vendeurs de solutions Ti sont venues à la rescousse en offrant aux entreprises et organisateurs de conférences, de nouvelles plates-formes taillées sur mesure. Ou d’autres déjà existantes car il y a en avait déjà mais beaucoup moins immersives...

    Vous connaissez HOPIN ?

    Cette nouvelle plateforme de conférence offre une expérience virtuelle totale avec les mêmes caractéristiques qu’une vraie avec sa salle pour les présentations « keynote », appelée le « stage », de multiples « salles » pour les autres prestations, un endroit de réseautage, et même une salle pour une exposition. Un trade show virtuel quoi. Donc, plus besoin de se déplacer. La conférence vient à vous.

    Pratique pour les entreprises ou tous les travailleurs autonomes car cela évite les frais de transport, hébergement etc. Mais il faut quand même payer pour entrer. Chez ExoB2B, nous l’avons fait pour la conférence B2B Marketing Ignite USA.

    Un phénomène passager ou là pour rester ?

    Avec ce type de plateforme, les conférences virtuelles se sont multipliées ces derniers mois pour remplacer la bonne vieille formule présentielle. La conférence B2B Marketing Ignite annonce déjà son édition 2021 en virtuel à Londres alors que la version américaine semble opter pour le présentiel à Chicago.

    Actuellement, au Québec, les mesures de déconfinement autorisent des rassemblements de 250 personnes maximum. C’est assez pour faire une conférence mixte comme celle de Startupfest out en respectant les règles de distanciation et les normes d’hygiène publiques.

    Pas pour faire une conférence comme AVANT...

    Dommage pour les vendeurs et représentants d’entreprises qui se retrouvaient dans les salons professionnels ou les expositions de conférences.

    Fini le bon vieux temps du B2B en face–face physique ? Une partie du cycle de vente est-il maintenant ancré dans le virtuel et pour de bon ?

    À voir le récente conférence Ignite et la réaction des participants, on serait porté à le croire alors qu’en plus, viennent s’ajouter les webinaires et les LIVE et bientôt le 3D immersif.

    Et vous, vous en pensez quoi ? Ancrage des pratiques virtuelles dans le quotidien du marketing B2B ou simple passade en attendant le retour des contacts humains et des « présentiels » dans un déconfinement total en l’absence de virus ?

    Ou encore l’adaptation du marketing B2B à la transformation numérique qui s’accélère dans les entreprises ? Nous aimerions bien avoir votre rétroaction là-dessus.

    Cela pourrait d’ailleurs faire l’objet d’un prochain Facebook LIVE d’ExoB2B.

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