Point Net Communication, de Montréal, en est à sa deuxième visite en terre japonaise. Son premier lui a valu le contrat de personnalisation de son logiciel MediaEntrepreneur comprenant le client MediaManager pour le portail musical de TDK MusicSpark.

Au programme de ce deuxième périple à l’autre bout du monde d’une durée de 6 jours, Jacques Warren, directeur du développement corporatif et Jean-Pierre Boudreau, président de Point Net Communication sont allé livrer officiellement le logiciel pour ensuite discuter d'occasions d’affaires avec KDI (division commune de recherche de Kyocera et DDI, le plus important fournisseur de services de téléphonie mobile du pays) pour des développement d’applications WAP. Sont aussi à l’agenda une rencontre avec Tao Kigyo, démarcheur de la firme en terre asiatique, Asahi Beer, Futjitsu et JR East Japan, le plus grand transporteur public du Japon.

Le Lien multimédia: On se rappelle Point Net Communication a obtenu le contrat de développement du Média Manager en Japonais en vue de promouvoir le site Music Spark de TDK (www.tdk.co.jp/spark), division de TDK Interactive suite à des mois de démarchage et une première visite au Japon l’année dernière. Vous effectuez maintenant un deuxième périple au pays du soleil levant. Est-ce pour signer d’autres contrats avec TDK? Avez-vous d’autres projets en branle?

Jacques Warren: En effet, il y a plus que le projet Spark de TDK. Bien que nous allons en profiter pour livrer officiellement le MediaManager développé pour Spark, nous désirons aussi discuter avec TDK des autres occasions de développement.

Mais la raison principale de ce voyage consiste à rencontrer KDI avec qui nous sommes en pourparlers pour un contrat de développement d'applications de téléphonique sans fil Wap. KDI est une division commune de recherche de Kyocera et de DDI, le plus important fournisseur de services de téléphonie mobile du pays et nous avons des forces dans le développement logiciel pouvant être mises à profit pour eux.

Le Lien: Partez-vous seul?.

JW: Non Jean-Pierre Boudreau, président de Point Net Communication m'accompagnera. C'est la première visite de Jean-Pierre au Japon. Je lui laisse le soin de vivre le choc culturel une journée avant de rencontrer notre partenaire Toa Kigyo. L’entreprise démarche pour nous MediaManager auprès des grandes sociétés japonaises et ont jusqu’à présent investi des sommes très importantes en ce sens. Sans Toa Kigyo, aucune des démarches entreprises avec les grands noms des affaires au Japon n'aurait été imaginable. La présence de M Boudreau sera une excellente occasion de renforcer nos liens avec eux et de discuter des stratégies à court, moyen et long terme. Toa Kigyo a aussi organisé des rencontres de prospection en notre présence.

Nous allons aussi donner une conférence de presse sur nos produits et aspirations sur le marché japonais auprès de la presse économique et Internet au Japon, tout ça grâce encore une fois au formidable démarchage (et investissement) de Toa. Devraient être présent à la conférence de presse des journalistes de 50 organisations de presse et du Nikkei Shimbum équivalent du Wall Street Journal comptant 2,5 millions de lecteurs d’affaire par jour et du Sangyo, journal économique d’importance au Japon.

Par la même occasion, nous pourrons discuter de la distribution sur CD-ROM de MediaManager avec les revues Internet. Déjà des ententes sont en cours de négociation.

Le Lien: Êtes-vous en mesure de confirmer la signature de contrat lors de votre passage?

JW: Décrocher des contrats cette fois-ci est possible, mais de façon plus importante, le fait que le président de Point Net Communication se déplace a pour but de démontrer auprès de tous les intervenants japonais le sérieux que Point Net Communication accorde à ce marché. Ce "commitment" est essentiel afin d'en arriver à établir des liens d'affaires; les Japonais détestent particulièrement les "fly-by-night" et les coups vites!

Le Lien: Quelles sont vos ambitions pour l’année à venir au Japon?

JW: Entre autres choses, nous aimerions particulièrement, pour des raisons intrinsèques à la conduite des affaires au Japon, réussir à convaincre JR East Japan à adopter un de nos produits. Une telle éventualité contribuerait grandement à accroître l'attention que nous pourrions nous attirer au Japon. Déjà le nom bien connu internationalement de TDK nous sert dans notre représentation. Quant au Media Manager développé pour eux servira tout particulièrement à notre partenaire Toa, pour qui le prestige du nom de TDK comme premier client japonais donnera un grande crédibilité à leur démarchage sur le marché. La suite demeure une histoire à suivre.

- Propos recueillis par David Chabot

Article mis en ligne le 21 février 2000